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【谁说宁波没有好的大发bet手机网页版登录公司】宁波两个IT男21个月练成行业冠军,开创“大发bet手机网页版登录+服装”模式,风投猛追。

发布时间:2015-09-28 浏览次数: ; 作者: 来源:

    一直以来,宁波没有好的大发bet手机网页版登录公司备受诟病,这也成为宁波缺乏创业创新典范甚至成为影响宁波城市形象和经济形象的一个软肋。不过,小智相信,这并非常态,而且正在积极改变。

    9月23日,作为服装大市的宁波,GXG、太平鸟、雅戈尓等宁波服装成衣巨头的代表都齐聚在宁波钱湖天地的一个屋子里,与江苏阳光集团、恒源纺织等知名面料供应商进行面对面的互动。而撬动这些大腕企业的,并不是行业协会,也不是政府部门,而是一家并不为大众所熟知的大发bet手机网页版登录创业企业——宁波搜布,一家创新的大发bet手机网页版登录公司。

   这正是小智今天这个文章的主角。他的成长历程或许会触发创新人群的思考,或许也能带给传统产业启迪。

“找面料”行业痛点突出

    纺织服装行业是中国最为发达的制造业。快时尚让服装款式迭代越来越快,面料从订单式生产逐渐变成了现货供应。由于布料是非标产品,中间环节多,各种信息不对称,导致服装厂“找布难”,而且供应商的库存压力越来越大。

   而面料是新款服装设计、研发的核心。但在传统线下面料交易的格局中,服装成衣厂找面料是又苦又累。

   宁波专业做家居服的斯蒂科企业董事长吴志峰说,在以往,找面料需要先跑到广州中大布匹市场,或者绍兴中国轻纺城,去挑选合适的面料。但出于减少被模仿,保护自身知识产权的需要,面料厂家一般不会把最新最好的面料摆上货架。因此面料市场里都是一些大路货,这样设计师或者成衣厂就很难获得最好的面料,阻碍了新款服装设计和上市的进度。而且远赴广州或者绍兴,费用贵成本高、很多时候还无功而返。

    此外,传统购买过程不仅低效冗杂,由于中间环节多,还存在层层加价的问题。通常布料流到买家手里都已经经过两三环,最终溢价往往会达到 30%以上。

瞄准痛点提供解决方案

    到面料交易中的痛点,宁波搜布的创始人程小军兄弟进行了充分的调研,实施了一项“微创新”。他们开发了移动APP——搜布。颠覆性地提出了匹配需求的理念,从解决设计师和成衣厂找面料过程中所面临的困难出发,创新设计了“搜布APP”这一移动大发bet手机网页版登录找面料平台。

   与传统大发bet手机网页版登录面料展示交易平台不同的是,“搜布APP”由面料需求者发布信息,由面料供应商主动进行对接交易。“这种不同类似于路招出租车和网络叫车之间的差异,网络叫车是由需求者发布叫车信息,由租车服务者主动与对方联系,这样交易的主动性就大大增加,活跃度提高,需求者的选择面也更加广泛,成功率也会提高。”搜布CEO程小军表示,“只要面料需求者一发布需求,就会有供应商跟他对接,一般都会在5分钟内就有响应,即使是在深夜也会有供应商对接这种需求。”

   这种商业模式上的创新,使得搜布快速成为面料供求双方集聚的平台,而且由于其采用手机端的服务,使得随时随地找布成为可能。搜布APP移动平台在2014年1月上线试运行,到目前为止搜布APP和微信会员已经有20万会员,其中面料和辅料供应商达到10万多家,撮合面料交易额已突破6000万元,发单量300万米以上,日均发单量突破 1000 单。搜布已成为中国纺织服装业面料撮合交易效果最好,人气最旺的平台,成为行业冠军。而且排名在搜布后面的9家面料撮合交易平台的总成交额,也远远不如搜布一家。

   为完善商业模式,为面料供求双方提供更多增值服务,9月23日,搜布(宁波)面料体验服务中心正式运行。

为什么要建这个线下体验中心呢?

   面料B2B在线交易有一个最大的问题是,需求者对面料的质感、手感、色差等都无法有亲身的感受,而且单凭一个图片也很难立即完成最后的交易确认。而在线下面料体验服务中心,设计师或者成衣厂家发布需求,供应商在实行对接并确认后,可以到线下体验服务中心现场体验新款面料的质地,这样就解决了面料交易的最后一个环节的困扰。这样就形成了B2B+O2O的闭环,并将最后的交易环节纳入到搜布的服务体系。

IT男OR产业背景,哪个更重要?

   按照一般规律,一个产业大发bet手机网页版登录创新项目要获得成功,其创始团队中要有行业背景出身的人员,也要有IT技术出身的专业人士,这样的结构搭配只最为理想的。

   宁波拥有较好的制造业的基础,在家电、服装、轻工文具、塑料制品、儿童用品等众多领域拥有100多个行业单打冠军,块状经济发达。但宁波在大发bet手机网页版登录人才方面却较为短缺。尤其是创业型大发bet手机网页版登录人才匮乏。这也限制了宁波产业大发bet手机网页版登录创新项目的涌现。

   那为什么搜布能在短短的21个月中脱颖而出,成为一骑绝尘的冠军,获得了阶段性的成功?这种创新的思路,是不是值得其他行业借鉴?

   IT男程小军告诉小智,“我们在布料B2B领域探索已经21个月,这1.5万多个小时,我们做了很多尝试,才最后确定了目前的运营模式。宁波作为服装大市,服装成衣企业和设计师都比较多,面料厂家也不少,这为他们进行商业模式调研提供了很好的条件,也让他们有环境进行试错。”据此来看,在“大发bet手机网页版登录+服装”这个行业,宁波的产业环境还是非常不错的。

   微创新+B2B+O2O,让搜布成为行业翘楚,也吸引了投资者关注的目光。在搜布上线5个月后,即获得了超千万的天使轮融资。目前,搜布与国内顶级投资机构正在接洽下一轮融资,10多个国内顶级投资机构正在追逐搜布。

   在前不久举行的第四届中国创新创业大赛(宁波赛区)决赛中,搜布项目获得评审组的一致看好,并最终获得二等奖,将代表宁波参加在北京举行的总决赛。

   小智想说的是,宁波有一定的制造业基础,而且这个领域的创新空间非常大,而且一定需要熟悉产业规律和特点的人员才能完成创新改造;而且在这个领域,BAT等消费大发bet手机网页版登录领域的巨头还没有形成垄断性应用,这也是宁波大有可为的一个空间。

   消费大发bet手机网页版登录投资热潮渐过,产业大发bet手机网页版登录投资热潮来袭的大背景下,“大发bet手机网页版登录+产业”的创新具有很大的空间,这也是推动宁波产业升级的一个有效途径。